自4月下旬以来，阳光保障(06963)股价在触底后走出了一波慎重的上行趋势，时辰最大涨幅超50%，远超同期大市发挥，展现出了彰着的逾额收益水平。

而在股价上行的背后，是阳光保障长久宝石高质地发展门道。算作本世纪配置的205家保障企业中独逐一家上市的传统保障企业，阳光保障基于对主业定力与价值发展的宝石，在上市后就建议全面布局以 “科技阳光、价值阳光、相知阳光”为中枢的新阳光策略，围绕“三个阳光”新策略干线夯实本身竞争力。

在阳光保障于近日发布的2024年上半年功绩中，其交出了一份高质地的发展答卷，亦将新阳光策略蓝图激动落地。数据显现，证据期内阳光保障的总保费收入为764.6亿元，同比增长12.8%，达成保障管事收入314.9亿元，同比增长4.4%，归母净利润为31.4亿元，同比增长8.6%。

算作阳光保障中枢主业之一的寿险业务，比年来保持“稳而快”的发展节律，若久了认识此份财报，以寿险业务为一个小切口，咱们不仅能看到阳光保障用骨子步履普及管事经济社会大局之才智，为中国式当代化的发展孝敬本身力量，亦能看到阳光保障在这一过程中所展现出的成长后劲与将来价值。

“孑然两翼”布局见奏效，寿险陆续普及中枢竞争力

“新阳光策略”是阳光保障为达成策略升级和价值创造才智再度跃升所建议的策略绸缪，其中包括了阳光保障对宏不雅经济、行业趋势的科学研判，并辅以公司创业二十年来的发展素质讲求而成。自2023年5月19日建议“新阳光策略”、启动策略的全面升级以来，阳光保障已赢得了显耀的发展效果。

在“价值阳光”方面，阳光保障的寿险宝石以价值发展为中枢，在握住加强资产欠债匹配、偿付才智填塞等基础处罚上，陆续优化业务结构、普及业务质地。

证据期内，阳光保障寿险的总保费收入为517.6亿元，同比增长12.9%;新业务价值为37.5亿，同比增长39.9%，增速聚会多年最先商场。

而寿险保费收入的快速增长，成绩于阳光保障在个险渠说念“孑然两翼”模式立异上赢得了显耀奏效。其通过策略渠说念布局、戎行才智普及等举措进一步强化客户计较和价值发展的中枢才智。证据期内，“孑然两翼”模式得以加速激动。

具体来看，在传统营销方面，阳光保障强化基础处罚计较体系，普及单元计较效率，达成戎行结构优化、戎行产能陆续普及;同期，优化升级优增优育体系，夯实基盘架构，提高戎行留存。

证据期内，传统营销戎行行径东说念主力同比增长1.1%，行径东说念主均产能为2.4万元，同比普及7.8%;新增东说念主力同比增长24.5%，新东说念主行径东说念主均产能1.9万元，保管在较高水平。

在面向中心城市、省会城区方面，阳光保障宝石戎行高修养圭臬，强化客群精良化计较才智，戎行数目成长显耀，戎行产能陆续普及。戒指2024年6月底，精英戎行达2489东说念主母狗 调教，同比增长45.9%，行径东说念主均产能为6.9万元，同比增长19.6%，是全体个险戎行的2.4倍。

同期，在重心行业客群方面，阳光特质的价值发展模式冉冉在重心区域商场赢得梗阻，证据期内职域营销新单期缴保费收入同比增长42.7%。

成绩于“孑然两翼”赋能，证据期内个险渠说念达成总保费收入136.9亿元，同比增长25.5%，其中新单期缴保费收入35.8亿元，同比增长18.5%。

“三五七”产物体系扩容，加速搭建客户驱动型发展模式

而在个险渠说念变革见奏效的同期，产物及管事体系耕作大幅普及了商场竞争力亦然推动阳光保障寿险业务陆续增长的要道原因。保障行业产物同质化相对彰着，因此商场竞争也稀薄剧烈，谁能推出更有竞争力的产物，谁就在霸占商场份额上更具上风。

一直以来，关于“东说念主的一世需要若干种保障、若干张保单”这一问题，一直是社会公众高度眷注但无法解答的问题。针对这一痛点，阳光保障在前年开启对稀薄2万名客户的大调研步履，以竣工的客户视角，从东说念主生阶段、需求归类、产物对应等多维问题深度研讨、透顶分析，得出了简陋了了、下里巴人的客户保单需求见地论断：多量成年东说念主(包括中产东说念主士)一世就需要三张保单(三张保单保一世)，多量有子女的家庭一世就只需要五张保单(五张保单全家福)，有更多需求的家庭一世也只需要七张保单就够了(七彩阳光满堂彩)。阳光保障围绕此立异打造了“三五七”产物体系。如斯了了的客户保单需求导向，使阳光成为行业第一家以全客户视角、将客户寿险保单需求了了而下里巴人地向社会作出阐释的公司。

本年上半年，阳光东说念主寿以“三五七”产物体系为持手，陆续从客户家庭视角构建自高全生命周期需求的产物体系及配套升值管事体系。豪恣丰富产物供给，推动产物结构调度与优化，上半年已赢得阶段性奏效，显耀增强产物转型信心。

具体来看，在健康保障方面，推出少儿专属依期重疾险、少儿高端不测医疗、母婴医疗险，自高客户家庭特定东说念主群的健康保障需求，进一步扩大客户掩盖范围。在养老、资产传承方面，加速分成险产物布局，自高客户相反化储蓄需求。在国度政策支柱的产物方面，阳光东说念主寿丰富税优健康险、个东说念主待业金等产物供给，推动政策性生意保障惠及更多客户。

“三五七”产物体系的握住丰富，是阳光保障以客户视角普及产物联想才智的具体体现，可自高客户的中枢产物需求，从而加速公司产物在商场中的浸透。

在管事端，阳光保障铭刻“让东说念主们领有更多的阳光”职责，陆续强化“相知阳光”管事体系耕作，盲从“三心”(爱心、全心、贴心)、“四性”(价值性、特质性、实用性、好用性)原则，握住普及保障基础管事的运营效率、强化升值管事的闭环处罚，激动“凝听客户”的管事机制，扩容升级“客户体验官”戎行，陆续普及纵贯客户的管事才智，让阳光确切成为客户的相知一又友，从而加速搭建客户驱动型发展模式。

于此同期，阳光保障承袭“金融为民”的初心，积极施行社会牵累，用骨子步履筑牢民生保障，深化“相知阳光”的内涵兴味。为遵循普及农村和城镇低收入群体的保障水平，阳光东说念主寿已聚会多年为湖北、天津、重庆城镇职工和城乡住户提供医疗保障保障，步地掩盖1.02亿东说念主次，累计赔付1000余万东说念主次，赔付金额近59.39亿元。

此外，阳光保障陆续助力巩固拓展脱贫攻坚效果、塌实激动乡村全面振兴，以优质的公益保障管事看管乡村全球，阳光东说念主寿已聚会5年为内蒙古乌兰察布市察右后旗贲红镇全体6216名常驻户籍住户提供每东说念主保额10万元的甲类、乙类、丙类疾病补充医疗保障，累计风险保额超30亿元。

科技赋能奏效渐显，阳光保障成数智化转型标杆

跟着金融科技大势波浪的袭来，科技已成为普及保障企业中枢竞争力的进攻技能之一，阳光保障紧紧锁定金融科技数智化转型趋势，紧扣险企变革的时间发展端倪，将“科技阳光”笃定为阳光保障新策略的首位。证据期内，阳光保障围绕“科技阳光”，陆续深化数字化转型，以数字化、智能化转型推动公司高质地发展。

具体来看，在2024年上半年中，阳光保障在科技赋能销售以及客户管事等方面作念了详备的部署，并赢得了彰着奏效。在销售方面，阳光东说念主寿在智能产物“懂你保障”上线“客户家庭保障需求建议系统”，该系统专揽OCR时间，可快速评街市户风险保障气象，更好自高客户相反化保障需求。

同期，阳光东说念主寿于证据期内发布了面向客户、戎行、职工的数字化赋能平台“内容中心”，该平台可聚焦客户计较、戎行耕作、处罚计较三大场景，初步酿成以客户需求为导向的产物分娩体系，灵验助力戎行转型发展。

在客户管事方面，阳光保障陆续扩大数据智能在客户管事范围的应用场景。证据期内，阳光东说念主寿的灵犀步地重心整合客户属性及客户需求标签，高效洞悉客户管事需求，增多主动管事触点，酿成一站式的客户管事导航，灵验普及客户管事一次完成率。

同期，阳光保障陆续普及线上化的客户管事才智，简化客户操作历程，普及客户体验。证据期内，“我家阳光”APP累计上线和优化52个业务功能，并上线行业首款以保障常识科普为主题的互动游戏，普及金融常识，保护破钞者权力。戒指2024年6月底，我家阳光APP累计用户约540.8万东说念主，同比增长20.6%。

此外，阳光保障紧持AI产业机遇，公司率先推出的保障垂直范围阳光正言GPT大模子已加速推动销售智能化、管事智能化、管千里着牢固能化的落地，在客户管事、销售支柱、智能理赔、职工办公等执行场景中达成了限制化的应用。

由此可见，在科技赋能保障业数智化转型的产业波浪中，阳光保障凭借其前瞻性的策略眼神和深厚的科技实力已走了行业前线，“科技阳光”策略的陆续激动将带动阳光保障的立异梗阻，从而为扫数行业的数智化转型配置新标杆。

空洞来看，跟着“三个阳光”新策略的陆续激动，阳光保障在渠说念体系、产物和管事体系、以及科技赋能等多方面的布局在大开公司成漫空间的同期已开动加速开释价值，这有望成为阳光保障功绩陆续高质地增长的新起原，将来发展值得期待。

而从二级商场的角度而言，高质地增长是阳光保障股价发挥的有益支柱，且2024年9月6日阳光保障将负责获纳入恒生空洞袖珍股指数，并有望被调入港股通，这或将让阳光保障受到更多耐久资金的敬爱。